药企做药品招商中需要高度警惕的几点

发布日期：2016-09-08 浏览次数：95

　　现在药品招商行业已经成为一个热门话题，如果想要在行业中崭露头角，必须要对招商中的致命点进行研究和分析。期望太高，走马灯换将未必就成气候，当认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。以下是介绍，药企做药品招商中需要高度警惕的几点。
　　
　　首先，药品招商企业不创新就是死路一条。一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。药品招商指出作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。
　　
　　其次，药品招商企业的广告过于完美，未抓住客户眼球。很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。
　　
　　最后是，作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点，从而才可能在创新中找寻出路，走向成功。如果你的新药站不稳药品招商市场，就要好好找找原因了，揭开迷惑才会让药品招商企业更好的招商。国内药品招商企业正在经历“中年期困惑综合征”：表现为集体谬误、集体恐慌、集体转型没方向，但是当凝神静气，对月沉思之后，就会发现无论是从社会发展规律还是从产业发展规律来看，市场都进入了一个新时代。