学生文具品牌代理水有多深

发布日期：2015-06-26 浏览次数：74

　　这几年，学生文具品牌如雨后春笋般地茂盛起来。一般说来，代理商以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。市场越广阔、销售量越大，文具代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

　　现在在报纸、网络上关于学生文具的广告中，或许看到的最多的是，关于各种品牌诚征各地加盟商、经销商、代理商的。在文具批发市场上各种品牌应有尽有，尽管其中不乏“挂羊头卖狗肉”者，但至少也预示着一种商业发展的方向。

　　许多商人认为，在代理的同时借助特许经营这一方式，总部一方可以迅速传播产品、扩大规模并获得低投入、高产出的回报；而加盟者“背靠大树好乘凉”，借助文具企业的品牌和成功的管理经验实现低成本快速扩张。

　　没有人能说清现在的文具品牌有多少，同样，也没有人能说大街上的小店关了多少，又开了多少。尽管如此，新开的小店中品牌店的数量却越来越多了。作为代理商最为困惑的就是，由于相关法规不健全、特许权转让收费不规范、商业欺诈行为时有发生。

　　当然作为投资者来说，在做代理前必须了解特许经营知识、品牌特点，考察厂家实力、进行市场调查，分析自身能力等等内容，这个时间不应该少于两个月。选取了代理的品牌文具后，必须要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位，要切实保证辖区市场与总部的要求保持一致。有些代理商或许盲目扩张，追求加盟店的数量，由于缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光，开三家倒两家甚至不断缩水。

　　乐普升文具认为，文具代理商必须建立系统健全的营运机构，要注重市场调研，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务。同时，必须要有科学订货、科学备货的手段，而且要有胆识，要对市场的分析必须准确。