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佛山金沙:“借道”擦亮区域品牌

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-18 浏览次数:126

   2009年成功获批的南海区首件集体商标——“金沙五金”,近日在浙江义乌国际小商品城的南海五金馆高调“亮相”,而南海五金馆也借势引入中间代理销售商,使销售额在短时间内猛增六倍。但这只是丹灶打造“中国日用五金之都”区域品牌的第一站。

    笔者了解到,主攻高端市场的“金沙五金”还将借助系列活动和展会向国际市场迈进。今年年内,丹灶已经做好准备,组织镇内56家集体商标使用企业远赴德国,参加法兰克福秋季消费品展;并将参加香港中小企业推广日等,以进一步扩大“金沙五金”的品牌知名度和影响力。

    借势变脸

    “金沙五金”亮相义乌

    五金馆是南海五金行业在义乌乃至东南亚地区的产业宣传窗口,也是丹灶五金行业开拓国内外市场的重要桥梁。

    历时4年,丹灶镇的“金沙五金”终于在国家工商局商标局核准注册,成为南海区首件集体商标。在此后长达半年的时间里,南海五金协会一方面开始制订商标管理使用草案与企业准入机制;另一方面,丹灶镇也对其省外最大展示与销售载体——义乌南海五金馆进行重新装修与布置。

    据悉,义乌南海五金馆于2008年底揭牌开张,是一个整体推介南海五金系列产品的展示中心,馆内分为南海名企区和五金精品区两大区域,可同时容纳100多家企业参展。

    今年,丹灶投入20万重新装修该馆,除了在店铺格局、产品摆设上花了大量心思之外,还在展馆入口处设置了3个LED展示屏幕,吸引了不少客商关注。同时,丹灶镇还在展馆配备专人,向全世界采购商进行集体商标形象的推广。

    “五金馆是南海五金行业在义乌乃至东南亚地区的产业宣传窗口,也是丹灶五金行业开拓国内外市场的重要桥梁。我们在三个主通道上方各布置了一个LED大屏幕,滚动播放‘南海金沙五金’集体商标的宣传标识。”南海五金行业协会副秘书长黎兆博说。

    抱团“出海”

    擦亮区域品牌

    据悉,丹灶在年内还将组织镇内56家集体商标使用企业抱团参加德国法兰克福秋季消费品展和香港中小企业推广日等一系列国际大展,以进一步扩大“金沙五金”的品牌知名度和影响力,帮助企业开拓市场。

    近日,新装修后的义乌五金馆重新对外营业,由于有集体商标“撑腰”,“底气”更足,馆内首次引入中间代理销售商,实行展示加销售的模式,让参展企业收到了立竿见影的成效,为企业打入新兴市场奠定了基础、增强了信心。

    南洋电机有限公司外贸业务经理陈莉萍告诉笔者,装修后的南海五金馆在格局上根据产品类型划分区域,为采购客商提供了清晰的指引,客流量明显增多。“企业相比以前,客流量约增加了三成,一周前一位阿拉伯客商只是简单地了解下产品便立马签下订单合同。”

    目前,义乌南海五金馆展销的企业已达到200余家。为帮助这些企业进军中东市场,丹灶还向参展企业提供一系列优惠扶持措施。“五金馆的参展企业既不需要缴纳入场费,也不需要缴纳场租、水电费和工作人员工资等,丹灶镇政府每年投入了100万元来维护五金馆的运作。”丹灶经发办主任杨毅恒说。

   据悉,丹灶在年内还将组织镇内56家集体商标使用企业抱团参加德国法兰克福秋季消费品展和香港中小企业推广日等一系列国际大展,以进一步扩大“金沙五金”的品牌知名度和影响力,帮助企业开拓市场。

    引入代销模式

    销售额两个月增六倍

    具体来说,这种模式就是通过引入中间代理销售商,帮助企业降低销售成本和起单标准,打通本地市场的“任督二脉”。

    一直以来,受运输成本等因素制约,凡是金额小的订单,企业都不太愿意接。对此,义乌五金馆重新设计布局后,引入的中间代理销售模式就突破了这一销售瓶颈,最近两个月的销售额猛增了六倍。

    杨毅恒介绍,丹灶五金企业大都主打高端产品,这与江浙地区的中低端市场形成错位,但由于受到运输成本的制约,接低于两万元的试单或订单,企业都会觉得不划算,这在无形中也造成了潜在客户的流失。“对此,我们调整了运营模式,用展示加销售的模式除了能更好地帮助企业打入中东市场,还能让企业借助五金馆平台增长销售额。”

    具体来说,这种模式就是通过引入中间代理销售商,帮助企业降低销售成本和起单标准,打通本地市场的“任督二脉”。“通过代理商和厂家的接洽达成共识,这样运输成本就会降低很多,就算两万元以下的订单企业也愿意接单,而部分采购商小量采购试用后就会继续加大订单量,这样企业就又成功赢得一个长期客户。”通过这种模式,该馆两个月的销售额翻了六倍。

    出台管理草案

    提升产业“含金量”

    “金沙五金”定位高端市场,丹灶今后将不断提升五金产业的技术含量,更加注重推动配件生产向终端产品制造的转变,抢占产业价值链高端环节等。

    南海五金行业协会会长姚中沃告诉笔者,经过半年多的筹备,目前“南海金沙五金”集体商标使用管理草案已经出台。笔者了解到,目前,丹灶镇内共有五金企业2000多家,这些企业要想得到集体商标使用权,就必须要先申请成为五金行业协会会员,然后企业产品还要经过质监等相关部门的质量检测,确保企业的产品符合使用标准。

    “此外,符合条件的企业必须要在协会颁发商标使用证之后才可以使用,使用证有效期为三年,期满后要再次提出续签申请,而在使用过程相关检测机构会对产品进行定期抽检,一旦发现产品不合格或者拒绝接受产品监督检验的马上取消商标使用资格。”姚中沃介绍,目前该镇已有56家五金企业成功拥有集体商标的使用权。

    据悉,由于“金沙五金”定位高端市场,丹灶今后将更加注重探索传统五金与环保装备制造等新兴产业的配套、嫁接途径,不断提升五金产业的技术含量,更加注重推动配件生产向终端产品制造的转变,抢占产业价值链高端环节等。

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