2012年第一只鞋服股上市

　　在高级服饰行业，无论是国际品牌，还是国内品牌，零售商对品牌形象的建设更多地依赖于营销网络的终端——门店资源。公司产品属于高端产品，毛利率较高，即使以较低折扣销售，可变现净值仍处于较高水平，基本不存在减值迹象。
　　
　　卡奴迪路服饰股份有限公司董事长林永飞：
　　
　　如何驾驭高端市场？
　　
　　在高端品牌市场上，国际知名品牌占有较高的市场份额，国内品牌相对较少。国际知名品牌在面料、款式设计和品牌知名度等方面具有较强的竞争优势，在营销策略上一般是利用品牌、资金等优势在大中城市核心商圈建立旗舰店，同时通过特许经营方式进入中国市场。与国际品牌相比，国内品牌具有本土化优势，更熟悉国内消费者偏好、体型特点、地域性差异，并有效地利用中国作为世界制造中心和全球精品加工大国的供应链资源，通过生产资源优势与市场网络终端优势的结合，提升品牌形象与服务，构筑相对稳定的消费群体。
　　
　　卡奴迪路除了利用本土优势，还与国际一线品牌建立品牌销售代理关系。国际知名品牌拥有完整的品牌管理、供应链管理体系和终端控制机制，通过与其合作，吸收了国际先进的品牌管理经验，提升了自身的品牌运营能力；并通过参与国际品牌终端维护，获得了国际品牌终端零售的最新资讯，提升了公司品牌终端形象的国际化水平。
　　
　　卡奴迪路服饰股份有限公司总经理翁武强：
　　
　　如何创新终端管理？
　　
　　在高级服饰行业，无论是国际品牌，还是国内品牌，零售商对品牌形象的建设更多地依赖于营销网络的终端——门店资源。专卖店（专柜）形式的销售渠道在国内高级服饰零售业所占的比例不断提高。而杰尼亚（Zegna）、阿玛尼（ARMANI）等国际高级服饰零售业巨头通过设计门店形象并创造良好的消费者体验，有效地提升了品牌形象、产品形象和销售业绩。国际同行的成功案例说明了门店是品牌形象推广的最重要载体。营销网络建设项目将重心放在旗舰店和标准店的建设上，项目实施后公司的营销终端将达到450多个，覆盖区域将包括所有直辖市和绝大多数省会城市以及发达地区的二三线城市，公司销售终端规模将具有明显优势，将有力地发挥门店在品牌形象建设、产品展示和消费者体验营造等方面的作用。
　　
　　随着公司业务的高速增长，公司终端门店数量将持续保持增长，且门店地理分布范围的广度更大，再加上设计力量的不断加强，产成品结构趋复杂化，产品销售的强季节性、以及未来短周期和小批量的生产要求，公司信息数据处理压力日趋加大。因此，提升信息系统建设，一方面可确保公司信息化系统在高负荷信息系统压力下的稳定性；另一方面，增加历史数据分析预测、自动补货提醒等智能化功能模块，提升对市场快速反应的要求。
　　
　　卡奴迪路服饰股份有限公司财务总监林峰国：
　　
　　如何化解库存僵持？
　　
　　公司主要是通过商品企划，充分收集市场营销环境、服装市场环境、消费者信息、服装信息、终端销售情况、竞争公司的情况等，科学的规划产销和货品调配，尽可能减少过时和滞销货品的产生。以销定产的产销模式和良好的商品企划，保障订货会所订购产品能够很好的符合市场需求，控制了库存货品的源头。
　　
　　对于过季货品，公司通过在广州、北京、上海、杭州、成都等地开设奥特莱斯店予以消化。目前拥有13家奥特莱斯折扣直营店，奥特莱斯店营运成本较低，联营商场扣点较少，是过季货品的主要消化渠道，在降低库存水平的同时加快了资金回笼速度。
　　
　　公司库存商品90.52％以上库龄在一年以内，库存商品库龄较短。由于公司产品定位高端，适销周期较长，同时产品毛利率高，可变现值也相对较高。故公司的库存商品不存在滞销风险。公司产品属于高端产品，毛利率较高，即使以较低折扣销售，可变现净值仍处于较高水平，基本不存在减值迹象。