摄像机价格战只是虚惊一场？背后目的何在

　　根据传播学规律，信息在传递过程中会不停地被人有意和无意间加入一些杂质，以至于来自源头信息越往后面传越变味。关于海康威视和大华推出低价低端摄像机的消息，在传播过程中被不断地误解，最后就传成了“大降价”，甚至“可能发动一场价格战”。三人成虎，恐慌就在谣传中四散开来，最后至人人自危。对企业而言，价格是一个敏感话题，价格战更是一个让企业决策者头疼而又欲罢不能，必须面对的挑战。

　　大概去年的这个时候，业内将目光集中在“DVR价格战”上，时至今日谈及此战，业内人士依旧津津乐道。时值去年DVR价格战近一年之际，业内又传来新一轮价格战或将爆发的消息。这个有待证实的消息的矛头直指杭州海康威视（002415，股吧）数字技术股份有限公司（以下简称：海康威视）和浙江大华技术股份有限公司（以下简称：大华）。不过，传言中的价格战发生的战场不再在DVR领域，而是这两家企业新增加的产品线摄像机上。

　　有调查结果表明，海康威视和大华的摄像机并未出现降价现象，价格战一说纯属子虚乌有。牵动业内摄像机企业敏感神经的，其实只是海康威视和大华相继推出的一系列价格相对偏低的低端摄像机新品。至于业内惶恐的原因，有人表示这与去年那场DVR价格战有关。

　　恐慌：摄像机领域要打价格战？

　　对此，业内甚至传出种种传言，这让很多业内人士感到恐慌。有业内摄像机生产企业负责人担心海康威视和大华会在摄像机领域上演去年的DVR价格战。去年5月份，大华率先发起DVR产品大降价，随后海康威视、汉邦高科等DVR主力品牌纷纷加入，在业内上演了一场巨星云集的“DVR价格战”（本报第262期焦点关注稿件曾对此进行详细报道）。最终，不少山寨厂家和中小企业在这场价格战中重则关门倒闭，轻则元气大伤。

　　作为当仁不让的行业大佬，海康威视和大华占据着国内市场的绝大部分市场份额，而其每一步市场策略或多或少会对业内其他企业造成一定影响，大有“海康、大华打喷嚏，全行业跟着感冒”的阵势。他们生产销售的摄像机产品打出了200元左右的售价，着实让很多摄像机厂家有些“丈二和尚摸不着头脑”。

　　由于对此状况缺乏足够了解，业内也逐渐出现以讹传讹的现象，以致越来越多的人对海康威视和大华会引发摄像机价格战的可能性深信不疑。据记者在调查中了解到的情况来看，业内希望以下疑问得到解答。

　　一是海康威视和大华对摄像机的“降价”之举，是其市场扩张的正常战略，还是发动摄像机价格战的前兆？二是业内将受到的影响状况到底如何？占摄像机生产企业大多数的二三线摄像机品牌生产企业当前该如何应对？三是海康威视和大华“低价”产品会不会加速新一轮洗牌，促使摄像机品牌走向更集中化的格局？

　　新品何来“降价”一说

　　为弄清海康威视和大华是否真大幅度降低摄像机产品价格，记者先后采访了深圳、广州、惠州多家企业。多数企业负责人的观点表明，海康威视和大华的摄像机并未“大降价”，而是推出了一系列低价的低端产品。

　　5月9日，广州博翱电子有限公司总经理毛家勇接受本报记者电话采访时表示，海康威视和大华并没有降低其原有摄像机的价格，只是对几个低端的经济型产品的定价较低。“每个企业都有自己的客户渠道，定位也不一样。在我看来，海康威视和大华的做法只是一个正规的市场策略。”毛家勇说。

　　广州龙洲电子有限公司总经理黄耀明则对此事有另一番解读。他表示，海康威视、大华的产品就好比iPhone手机。在他看来，没有人不希望iPhone降价。海康威视和大华这次新推出几个低端产品扩充市场和消费群，正好满足了这一市场需求。

　　迪威乐（中国）深圳科技有限公司（以下简称：迪威乐）总经理侯刚长期高度关注整个摄像机行业的发展，对摄像机市场动态有着深刻的分析和理解。他告诉记者，其实早在今年2月份，业内就传出海康威视和大华要推出低价产品的消息，当时引起不少企业的恐慌。但到三四月份相关产品上市后，他观察到行业并没有产生很大的影响，心里又踏实了。

　　“降价是同一产品在原有价格的基础上，将价格下调。而海康推出的低价产品是新产品，只是一上市就走低价路线，以前没有同型号的产品，不叫降价。”侯刚还表示，海康威视和大华推出的低端产品的价格其实属于正常合理价位。

　　反响：不会引发新一轮价格战

　　事实上，并不存在海康威视和大华的摄像机产品降价现象，受访的企业负责人也排除了海康威视和大华的低价低端产品会引发新一轮价格战的可能。尽管如此，海康威视和大华以低价产品冲击低端市场影响力也是不容小觑的。对此，受访企业负责人表示就目前情况来看，海康威视和大华推出低价低端产品也不会对摄像机行业造成很大影响。

　　“对于中小企业而言，我认为知名品牌推出较为低端的低价产品并不是一件坏事，甚至可以认为，这对我们而言是一种肯定和促进。”黄耀明十分乐观。

　　意在争夺民用市场？

　　“这些低端产品主要是针对民用市场的，在一些工程项目上可能用不了。”侯刚分析，海康威视推出低价低端新产品说明了两点：一是海康威视和大华关注到民用市场容量大，想分享民用市场蛋糕；二是两家行业老大意识到近年二线品牌给他们带来的威胁，通过推出低端低价产品对二线品牌进行“打压”，挤兑其市场发挥空间。

　　侯刚表示，海康威视和大华此举没有、也不可能起到DVR价格战的效果。因为DVR降价是基于同一芯片和技术的基础上降低产品价格，是利润空间上的降价，而这回并非如此。海康威视和大华不可能引发摄像机产品的价格战，最后也只能在抢占民用市场份额和容量上得到好处。

　　对此，黄耀明也持同样的观点。他乐观地告诉记者，知名品牌推出较为低端的低价产品，从侧面而言也是对不少企业推出的中低端产品的认可。同时，这也说明了二三线品牌所生产的中低端摄像机同样有其市场和价值，也可以走进“平安城市”项目。海康威视和大华对这一领域有兴趣，对二三线品牌而言是一种肯定，同时也可以进一步促进高端品牌走入寻常百姓家。

　　从低价摄像机风波看安防品牌的影响力

　　推出低价产品本来只是企业用在渠道建设和扩展上并不罕见的一种途径，而且不单是针对于安防行业，而是在每个行业都时有发生，不足为奇。可是，为何海康、大华的此举却能掀起整个安防行业的轩然大波？当然，这要从品牌的价值以及影响力说起。

　　不管是监控系统、综合布线系统、还是楼宇对讲系统，每一个领域内都有比较有影响力的那么几家品牌厂商，这些品牌厂商都在各自领域的市场份额上占有着比较大的优势。而在监控行业上，海康和大华便是国内企业中数一数二的大品牌，在此，笔者引用行业内的一句话：“海康、大华打喷嚏，全行业跟着感冒”，为什么会有这样大的影响力？

　　1、品牌价值造就利润

　　在产品同质化现象严重的今天，企业想要在行业内凸显自己的产品，单单从产品质量、产品包装和产品设计方面着手进行，成效并不是那么的理想。毕竟，产品质量需要打持久战，并不是一天两天就能够让用户认可；另外，在产品的包装和设计上，任何一家企业都能够在短时间内根据市场的变化提出一套新的包装计划，并且能够快速运用到新产品上，因此，企业便很难仅仅依靠产品包装和外观设计就彻底从同质化中走出来。

　　在市场这种“大同小异，你有我跟”的现象面前，市场份额应该花落谁家？企业利润又从何而来？此引用一则消息：6月8日，海康威视以501.80亿的市值，首次取代中兴通讯（494.34亿）登上信息设备行业市值第一的宝座。截至6月14日，海康威视市值已领先中兴通讯20.5亿。在此，或许大家不禁会问：中兴的产品技术含量明显要比海康威视要好，而且海康威视有些芯片还是从中兴那里买来的，可是为何海康威视会取得如此成绩？实在令人费解。

　　其实，这除了跟中兴的利润下降有一定的关系之外，最主要因素还是品牌的影响力。提到监控，人们首先想到的往往都是海康和大华，另外，还有代理商在选择海康和大华的监控产品的时候曾表示过，他们之所以会选择这两个品牌的产品，看中的并不是产品的质量，而更多的是这两个品牌的名气。这足以说明海康和大华的品牌建设十分的成功，才能在市场竞争如此激烈的情况下，仍然使得海康威视的利润不受影响，快速上升，进而取代原本属于中兴的位置。

　　结合以上实例，回到方才我们提出的问题，大家自然就能很容易理解了：品牌的价值，与企业利润密不可分。营销渠道和营销团队固然重要，而有影响力的品牌，却可以做到让渠道建设事半功倍，为企业创造十分可观的利润。

　　2、品牌，是安防企业的一把保护伞

　　安防行业在中国发展三十多年以来，经过了一个漫长的起步阶段，才得以快速地发展，这在当时相对于许多刚刚兴起的中小企业来说，无疑是一个巨大的商机。

　　可是，在这不断快速发展的过程中，当发展到了一定的阶段，行业洗牌仍然无法避免。据调查，因行业洗牌而倒闭的安防企业，多是一些名不经传的中小企业，在这些中小企业里，很大一部分都是由于不注重品牌宣传和价值营造，其企业和产品品牌难以在市场上为大家所共识，一旦出现了行业洗牌，面临倒闭那是必然的。而那些能挺过行业洗牌难关，在安防行业内立住脚的企业，其除了在资金周转上占有比较大的优势外，品牌的影响力也不容忽视。

　　3、品牌价值，左右着行业发展

　　说到行业洗牌，想必大家对去年由大华率先发起，海康威视、汉邦等企业随后加入的DVR价格大战仍然有着比较深刻的印象。那一次DVR的降价大战，令整个安防行业大受影响，除了倒下了一大批企业之外，“幸存者”当中还有很大一部分“元气大伤”。

　　DVR降价风波的阴影还未曾从大家的心里彻底褪去，近期又传言海康和大华摄像机的降价风波，着实引起整个安防行业不小的恐慌。由此可见，海康和大华的品牌价值，已经不仅仅局限于这两家企业那么简单，其一举一动，都将直接影响到整个行业的局势以及未来发展趋势。

　　结语：

　　国家“十二五规划”的推出，在给安防行业提供了无限商机的同时，也隐藏着巨大的隐患，毕竟，市场发展变幻莫测，企业需小心谨慎走好每一步，才能迈过一个又一个坎儿。2013年的安防市场的确是一个十分诱人的大蛋糕，对安防企业来讲，正是品牌价值建设以及影响力提升的大好时机。在保证产品质量和服务的同时，加大品牌的宣传力度，从网络推广、媒体宣传等多方面建设品牌营销渠道，才能助企业走出行业同质化漩涡，提升品牌影响力，力争做到空调行业里的“格力”。